自从足浴盆行业诞生以来,其前几年还未大爆发的市场现实让足浴盆所有的厂商均主要以原始的批发模式作为主要的销售模式。且经过批发流入到的一些终端大多还是以具有按摩保健概念的传统药店、商场和保健用品专卖店里销售。
因为此类渠道的辐射能力有限、终端网络的数量难以快速扩张,这些都制约着足浴盆制造商整体容量的放大。此种原始的渠道操作模式存在着如下问题:
1)、因目前足浴盆厂家均还是以批发的流通方式进入销售渠道与终端,厂家与批发商之间只是单纯的交易关系,导致厂家对于渠道的掌控力度较弱,价格无法控制。
2)、足浴盆的体积不大不小,如要厂家或商家进行送货,不太现实。只能是消费者自行购买后解决运输的问题。这样,便利性便显得很重要了。而以上类型终端,因受经营品类与经营方式的制约,无论是布点位置还是商圈的选择,均带有一定的局限性,足浴盆便利性的优势极度缺乏。
3)、因以上终端类型网点数量有限,辐射能力有限,导致足浴盆铺货面积受到限制,与消费者见面的机率不高。
4)、以上终端类型的原有批发商大多是采用高单价、高利润的按摩保健器材或体育用品为主要营收来源的经营方式,足浴盆只是其陪附的产物。因此,无论是终端类型的选择,还是售卖位置的陈列,均不是以足浴盆为主要的推广方向。
5)、以上终端类型的主要贩卖品类均不是以足浴盆为主的单品品类。单店的整体营收主要来自于其他的品项,如药店是以药品为主;商场多以服装、百货为主;体育用品与保健专卖店是以跑步机与按摩椅为主。因此,足浴盆产品的推广有时会被边缘化。
6)、现有渠道和终端模式下的批发商的资金、团队资源有限,经营思维均还处于坐商的状态,缺乏经营大型渠道经销商那种特有的销售、市场管理和操作经验。 |